Stessi prodotti proposti in modo diverso

Vendere in modo nuovo

Smetti di vendere prodotti/servizi identici ai tuoi concorrenti e facendo leva sul prezzo

In questi giorni passeggiavo verso il Parco delle Cascine – il polmone verde di Firenze – e durante il tragitto ho visto la Fiiat 124 spider anzi l’edizione rivisitata della 124 spider a 50 anni dalla sua uscita

Vedendola ho ricordato gli anni 70 quando il 124 spider – maschile – rappresentava un riferimento per gli amanti dei motori, forse la spider italiana più interessante anche per la sua partecipazione alle gare di rally

Vedendola ho pensato anche al cambiamento di strategia nel settore auto, più esattamente come lo stesso prodotto – almeno nel nome del modello – oggi sia presentato in maniera completamente differente da quando nacque. Pensavo alla 500 ed alla 124 spider appunto

Pensavo anche a noi operatori della sicurezza che dobbiamo adeguarci – o meglio che dobbiamo già esserci adeguati – alla condizioni di mercato nuove e differenti rispetto a 5, 10 o 15 anni fa

Dobbiamo fare come la Fiat anzi come FCA?

Sicuramente non possiamo più proporre prodotti/servizi stando in ufficio sperando che i clienti ci cerchino oppure non possiamo più proporre prodotti/servizi identici, o quasi, ai nostri concorrenti cosiccome non possiamo più proporre prodotti/servizi facendo leva esclusiva sul prezzo. Non possiamo più proporre prodotti/servizi come a fine anni 90 e inizio anni 2000

Come FCA. Dobbiamo proporre prodotti/servizi con contenuti specifici, per una nicchia specifica come appunto la nuova 500 e la nuova 124 spider. Dobbiamo focalizzare. Non possiamo più rivolgerci a tutti ma ad una nicchia. Non possiamo più proporre prodotti/servizi indistinti ma specifici e specializzati

Come la 500 e la 124 spider. Oltretutto i risultati sembrano dare ragione a Marchionne

Che ne dici Operatore della sicurezza? Continui a proporre documenti di Valutazione dei rischi indistinti e per tutti oppure continui a proporre formazione per tutte le tipologie di azienda? Proponi sempre prodotti/servizi uguali per tutti lavorando solo sul prezzo?

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About Francesco Cuccuini

Operatore della sicurezza, consulente e formatore sulla #sicurezzasullavoro, appassionato #blogger, apprezzato #webwriter, autore di #pensieribloggati e attento a quel che succede intorno a sè

3 thoughts on “Stessi prodotti proposti in modo diverso

  1. Francesco Cuccuini Post author

    @ Riccardo Gianforme

    Ma infatti, caro Riccardo, mi rivolgo e penso all’operatore-della-sicurezza che deve combattere col Datore di Lavoro che non ne vuol sapere o che implora il minimo indispensabile

    Penso che oggi non possiamo essere più generalisti ma ormai, e da tempo, dobbiamo focalizzare competenze e clientela.
    Dobbiamo specializzarsi

    Riguardo a esempi concreti da fare su interventi utili [..] che non risultano solo degli adempimenti agli obblighi di legge ti indico una mia piccola ma significativa esperienza

    Cordiali saluti
    Francesco

    Reply
  2. Riccardo Gianforme

    Sono d’accordo con te Francesco. Tuttavia è anche vero che lì fuori l’imprenditore medio non vede nella sicurezza alcun intervento utile, anzi cerca lo sparagno totale. E’ una dura lotta di “cultura sulla sicurezza” che bisogna intraprendere.
    Ti chiedo: hai degli esempi concreti da fare su interventi utili ai fini Sicurezza sul Lavoro che gli operatori della sicurezza possono fare che non risultano solo degli adempimenti agli obblighi di legge?

    Reply
  3. Francesco Cuccuini Post author

    Penso che proporsi per la nomina del RSPP o per il documento di Valutazione dei Rischi o per la semplice formazione dei lavoratori o delle squadre di emergenza sia inadeguato

    Il cliente gradisce interventi utili e non di solo adempimento agli obblighi di legge

    Reply

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