Francesco CuccuiniSmetti di vendere prodotti/servizi identici ai tuoi concorrenti e facendo leva sul prezzo
In questi giorni passeggiavo verso il Parco delle Cascine – il polmone verde di Firenze – e durante il tragitto ho visto la Fiiat 124 spider anzi l’edizione rivisitata della 124 spider a 50 anni dalla sua uscita
Vedendola ho ricordato gli anni 70 quando il 124 spider – maschile – rappresentava un riferimento per gli amanti dei motori, forse la spider italiana più interessante anche per la sua partecipazione alle gare di rally
Vedendola ho pensato anche al cambiamento di strategia nel settore auto, più esattamente come lo stesso prodotto – almeno nel nome del modello – oggi sia presentato in maniera completamente differente da quando nacque. Pensavo alla 500 ed alla 124 spider appunto
Pensavo anche a noi operatori della sicurezza che dobbiamo adeguarci – o meglio che dobbiamo già esserci adeguati – alla condizioni di mercato nuove e differenti rispetto a 5, 10 o 15 anni fa
Dobbiamo fare come la Fiat anzi come FCA?
Sicuramente non possiamo più proporre prodotti/servizi stando in ufficio sperando che i clienti ci cerchino oppure non possiamo più proporre prodotti/servizi identici, o quasi, ai nostri concorrenti cosiccome non possiamo più proporre prodotti/servizi facendo leva esclusiva sul prezzo. Non possiamo più proporre prodotti/servizi come a fine anni 90 e inizio anni 2000
Come FCA. Dobbiamo proporre prodotti/servizi con contenuti specifici, per una nicchia specifica come appunto la nuova 500 e la nuova 124 spider. Dobbiamo focalizzare. Non possiamo più rivolgerci a tutti ma ad una nicchia. Non possiamo più proporre prodotti/servizi indistinti ma specifici e specializzati
Come la 500 e la 124 spider. Oltretutto i risultati sembrano dare ragione a Marchionne
Che ne dici Operatore della sicurezza? Continui a proporre documenti di Valutazione dei rischi indistinti e per tutti oppure continui a proporre formazione per tutte le tipologie di azienda? Proponi sempre prodotti/servizi uguali per tutti lavorando solo sul prezzo?
Mi lasci un commento!?!
@ Riccardo Gianforme
Ma infatti, caro Riccardo, mi rivolgo e penso all’operatore-della-sicurezza che deve combattere col Datore di Lavoro che non ne vuol sapere o che implora il minimo indispensabile…
Penso che oggi non possiamo essere più generalisti ma ormai, e da tempo, dobbiamo focalizzare competenze e clientela.
Dobbiamo specializzarsi
Riguardo a esempi concreti da fare su interventi utili [..] che non risultano solo degli adempimenti agli obblighi di legge ti indico una mia piccola ma significativa esperienza
Cordiali saluti
Francesco
Sono d’accordo con te Francesco. Tuttavia è anche vero che lì fuori l’imprenditore medio non vede nella sicurezza alcun intervento utile, anzi cerca lo sparagno totale. E’ una dura lotta di “cultura sulla sicurezza” che bisogna intraprendere.
Ti chiedo: hai degli esempi concreti da fare su interventi utili ai fini Sicurezza sul Lavoro che gli operatori della sicurezza possono fare che non risultano solo degli adempimenti agli obblighi di legge?
Penso che proporsi per la nomina del RSPP o per il documento di Valutazione dei Rischi o per la semplice formazione dei lavoratori o delle squadre di emergenza sia inadeguato
Il cliente gradisce interventi utili e non di solo adempimento agli obblighi di legge